лист III

80 стратегий

Как побеждают — и что из этого становится рвом

80 стратегий взяты из эссе kepano «Many ways to win» — таксономии того, как организмы, продукты и компании получают преимущество. Мысль эссе: побеждает узкая, необычная комбинация стратегий. Атлас добавляет один слой сверху: какие из этих стратегий вырастают в ров, а какие лишь занимают позицию, не удерживая её. Этот слой — колонки «Роль» и «Рвы» — прочтение Атласа, а не эссе.

80 стратегий · 43 держат · 13 дорожек

Карта (SVG)
Категория
Роль Только то, что держит
80 из 80
80 стратегий — Как побеждают — и что из этого становится рвом
Суть Природа Бизнес Рвы
Накопление · 6
Пользовательская масса Usership Накопление критическая масса пользователей; сетевой эффект Природа ant trails Бизнес phone system, the internet, large social networks ant trails phone system, the internet, large social networks Держит #1 #21 4
Полнота Completeness Накопление всё-в-одном, один магазин на всё Бизнес Swiss army knife, Walmart — Swiss army knife, Walmart Держит #5 #27 2
Агрегация Aggregation Накопление среда, построенная для широкого участия Природа reefs Бизнес cities, malls, Amazon, Craigslist reefs cities, malls, Amazon, Craigslist Держит #2 #1 4
Диверсификация
i

Слабый ров сам по себе.

Diversification 		Накопление низкая зависимость от одного источника ресурсов Природа omnivores Бизнес conglomerates omnivores conglomerates Держит #22 4
Вездесущность Omnipresence Накопление доступен везде, принимается по умолчанию Природа dandelions Бизнес Visa, Coca-Cola dandelions Visa, Coca-Cola Держит #16 #31 4
Клонирование Cloning Накопление растёт, копируя себя один в один Природа aspen groves, sourdough starter Бизнес franchises aspen groves, sourdough starter franchises Держит #15 #16 3
Цена · 4
Доступность по цене
i

Ров, только если саму структуру затрат трудно скопировать.

Affordability 		Цена сравнительно низкая цена Бизнес mass production, fast food, fast fashion — mass production, fast food, fast fashion Держит #15 #35 #24 4
Люкс Luxury Цена намеренно высокая цена; сигнал статуса Бизнес Veblen goods, supercars, luxury watches — Veblen goods, supercars, luxury watches Позиция → #8 → #18 → 4
Просеивание Skimming Цена очень много очень мелких транзакций Природа baleen whales, planktivores Бизнес credit cards baleen whales, planktivores credit cards Держит #24 #15 4
Бандлинг Bundling Цена идёт в комплекте с тем, что уже хотят Природа seeds in fruit Бизнес Microsoft Office, cable channels seeds in fruit Microsoft Office, cable channels Держит #27 #26 3
Время · 4
Наследие
i

Время — ресурс, который нельзя купить.

Heritage 		Время многопоколенческое наследие Бизнес religions, old companies — religions, old companies Держит #8 #34 4
Мастерство
i

#13 по умолчанию; #19 только когда мастерство — воспроизводимый процесс команды, видимый снаружи.

Craftsmanship 		Время больше времени, точности и внимания, чем у других Бизнес handmade watches, bespoke tailoring, Leica — handmade watches, bespoke tailoring, Leica Держит #13 #19? 1
Органический рост Organic Время естественный рост, который нельзя ускорить Природа trees, ecosystems Бизнес aged cheese trees, ecosystems aged cheese Держит #35 #8 4
Выносливость Endurance Время работает непрерывно очень долго Природа marathon runners Бизнес nuclear submarines marathon runners nuclear submarines Держит #9 #22 4
Уникальность · 9
Специализация Specialization Уникальность глубокая компетенция в узкой нише Природа pandas Бизнес trade schools pandas trade schools Позиция → #17 → 3
Универсальность Versatility Уникальность общая компетенция во многих задачах Природа opposable thumbs Бизнес CPUs opposable thumbs CPUs Позиция → #17 → 3
Гибрид Hybrid Уникальность две силы, которые редко встречаются вместе Природа frogs Бизнес cronuts, amphibious vehicles, hybrid cars frogs cronuts, amphibious vehicles, hybrid cars Позиция → #17 → #33 → 3
Дивергенция Divergence Уникальность творческое отличие от нормы Бизнес Van Gogh, Picasso, Frank Gehry — Van Gogh, Picasso, Frank Gehry Позиция → #8 → #33 → 4
Подлинность Authenticity Уникальность прослеживается до источника там, где много подделок Бизнес money, olive oil, art — money, olive oil, art Держит #8 #12 4
Редкость Rarity Уникальность естественно ограниченное количество Бизнес beachfront property, Victor Wembanyama — beachfront property, Victor Wembanyama Держит #18 3
Дефицит
i

Слабее Rarity: ограничение можно снять.

Scarcity 		Уникальность искусственно ограниченное количество Бизнес collectibles, NFTs — collectibles, NFTs Держит #18 3
Секретность Secrecy Уникальность трудно скопировать, потому что знание защищено Бизнес magicians, Coca-Cola, trade secrets — magicians, Coca-Cola, trade secrets Держит #3 #4 #19 4
Непочтительность
i

Позиция, которую лидер не может скопировать, не навредив себе.

Irreverence 		Уникальность идёт против традиции Бизнес Richard Branson, South Park — Richard Branson, South Park Держит #17 #33 3
Нападение · 11
Насилие Violence Нападение уничтожает или поглощает противника силой Природа predators Бизнес military attacks predators military attacks Занимает — —
Судебные тяжбы Litigation Нападение ослабляет противника юридическим давлением Бизнес patent trolls, lawsuits — patent trolls, lawsuits Держит #14 3
Назойливость Nettlesomeness Нападение заставляет противника ошибаться Бизнес Magnus Carlsen — Magnus Carlsen Занимает — —
Саботаж Sabotage Нападение создаёт слабости в структуре противника Бизнес Stuxnet, cutting undersea cables — Stuxnet, cutting undersea cables Занимает — —
Паразитизм Parasitism Нападение извлекает или перехватывает ресурсы хозяина Природа mosquitoes, tapeworm mosquitoes, tapeworm — Занимает — —
Падальщичество Scavenging Нападение подбирает ослабевших Природа vultures Бизнес private equity vultures private equity Занимает — —
Шпионаж Espionage Нападение добывает секреты противника Бизнес spies — spies Занимает — —
Рой Swarming Нападение массовая атака слабых по одиночке агентов Природа bees Бизнес DDoS, Zerg rush bees DDoS, Zerg rush Занимает — —
Самая высокая ставка
i

Держит, пока есть деньги.

Highest bidder 		Нападение перебивает цену ради эксклюзива Бизнес Real Madrid, SoftBank, art collectors — Real Madrid, SoftBank, art collectors Держит #22 #18 4
Узкое горло Chokepoint Нападение контролирует проход, через который все обязаны идти Природа grizzlies at a waterfall Бизнес Suez Canal grizzlies at a waterfall Suez Canal Держит #18 #16 3
Кукловодство Puppeteering Нападение перехватывает поведение хозяина себе на пользу Природа Cordyceps, Toxoplasma Cordyceps, Toxoplasma — Занимает — —
Защита · 11
Сдерживание
?

Шире, чем #14: сдерживание репутацией или капиталом в Атласе рва не имеет.

Deterrence 		Защита проецируемый страх возмездия Бизнес nuclear weapons, trademarks, patents — nuclear weapons, trademarks, patents Держит #14 3
Надёжность Reliability Защита мало обслуживания, минимум простоев Бизнес Zippo lighters, Toyota — Zippo lighters, Toyota Держит #8 #5 4
Предсказуемость Predictability Защита повторяемый, одинаковый опыт Бизнес Disneyland, Starbucks — Disneyland, Starbucks Держит #8 #25 4
Непредсказуемость Unpredictability Защита неожиданность, путаница, изменчивость Природа squid ink Бизнес smoke screen, Banksy, Lady Gaga squid ink smoke screen, Banksy, Lady Gaga Защищает — —
Децентрализация Decentralization Защита избыточность, нет единой точки отказа Бизнес solar power, grassroots movements — solar power, grassroots movements Защищает — —
Безопасность Security Защита устойчивость к краже и нежелательному доступу Бизнес banks, vaults, locks — banks, vaults, locks Держит #7 #8 4
Приватность Privacy Защита защита от раскрытия информации Бизнес encrypted messengers, VPNs — encrypted messengers, VPNs Держит #7 #8 4
Прочность
i

#10 только для физического продукта.

Durability 		Защита физическая прочность Природа LeBron James Бизнес cast-iron skillets LeBron James cast-iron skillets Защищает #10? 3?
Нейтралитет
?

Нейтралитет платформы (не конкурировать со своими клиентами) — реальная причина выбора; в Атласе рва под это нет.

Neutrality 		Защита долгосрочный нейтралитет, безопасная гавань Бизнес Switzerland, Red Cross — Switzerland, Red Cross Защищает — —
Незаметность
?

Спорно: можно считать рвом — никто не атакует то, чего не видит.

Obscurity 		Защита выживает, оставаясь неизвестным Природа deep-sea creatures Бизнес closed-source software deep-sea creatures closed-source software Защищает — —
Антихрупкость Antifragility Защита становится сильнее от нагрузки Природа muscles Бизнес BitTorrent muscles BitTorrent Держит #1 #9 4
Обман · 5
Камуфляж Camouflage Обман сливается со средой Природа chameleons Бизнес stealth aircraft chameleons stealth aircraft Занимает — —
Мимикрия Mimicry Обман внешне подражает другому, чтобы обмануть Природа harmless snakes mimicking venomous ones harmless snakes mimicking venomous ones — Занимает — —
Приманка-обманка Decoy Обман отвлекает или вводит противника в заблуждение Бизнес chaff, fake security cameras — chaff, fake security cameras Занимает — —
Ловушка Lure Обман привлекательные ловушки Природа anglerfish Бизнес honeypot anglerfish honeypot Занимает — —
Проникновение Infiltration Обман проходит защиту незамеченным Бизнес Trojan horse, malware, smuggling — Trojan horse, malware, smuggling Занимает — —
Тайминг · 3
Первый ход
i

Тайминг — как заняли позицию; он никогда не удерживает.

First-mover 		Тайминг действует первым Вход, не защита Бизнес Netflix, Tesla — Netflix, Tesla Занимает — —
Быстрый последователь Second-mover Тайминг быстро копирует первого Вход, не защита Бизнес Facebook vs Snapchat — Facebook vs Snapchat Занимает — —
Последний ход Last-mover Тайминг ждёт, пока другие сожгут силы на неудачных подходах Вход, не защита Бизнес Apple — Apple Занимает — —
Аккредитация · 3
Монополия Monopoly Аккредитация контроль рынка, одобренный регулятором Бизнес patents, regulatory capture — patents, regulatory capture Держит #30 #14 4
Престиж Prestige Аккредитация подтверждён авторитетными источниками Бизнес Michelin-starred restaurants, Ivy League graduates — Michelin-starred restaurants, Ivy League graduates Держит #8 #34 4
Кураторство Curation Аккредитация избирательность в отборе и группировке Бизнес art galleries, HBO, venture capital — art galleries, HBO, venture capital Держит #33 #8 4
Кооперация · 9
Союз Union Кооперация потенциальные конкуренты принимают общие правила Бизнес M&A, United States, European Union — M&A, United States, European Union Устройство → #11 → #29 → 4
Альянс Alliance Кооперация партнёрство с сохранением независимости Бизнес partnerships — partnerships Устройство → #11 → 2
Эмерджентность Emergence Кооперация коллективный разум Природа ant colonies, beehives Бизнес democracy ant colonies, beehives democracy Держит #21 #32 2
Централизация Centralization Кооперация единый центр решений Бизнес dictatorships — dictatorships Устройство — —
Стандартизация Standardization Кооперация стихийное выравнивание, снижающее трение Бизнес language, railway gauge, metric system — language, railway gauge, metric system Держит #29 #5 4
Симбиоз Symbiosis Кооперация взаимовыгодная зависимость Природа fig wasp Бизнес two-party political system fig wasp two-party political system Устройство — —
Стадность Herding Кооперация объединение ради защиты Природа schools of fish Бизнес trade associations schools of fish trade associations Устройство → #11 → 2
Распределённое владение Distributed ownership Кооперация принадлежит сообществу Бизнес REI Co-op, Green Bay Packers — REI Co-op, Green Bay Packers Держит #21 #32 2
Прозрачность Transparency Кооперация открытое устройство, которое создаёт доверие Бизнес open-source software — open-source software Держит #21 #20 3
Скорость и масштаб · 7
Итерация
i

Глубина 1; настоящий ров, только когда накапливается в #3 или #19.

Iteration 		Скорость и масштаб короткий цикл между улучшениями Бизнес SpaceX — SpaceX Держит #23 1
Эффективность Efficiency Скорость и масштаб та же возможность за меньше ресурсов Бизнес LED bulbs — LED bulbs Держит #15 #35 3
Проворность Agility Скорость и масштаб легко подстраивается под меняющуюся среду Природа squirrels Бизнес gymnasts, go-karts squirrels gymnasts, go-karts Занимает — —
Точность Precision Скорость и масштаб высокая точность Бизнес Swiss watches, CNC machining — Swiss watches, CNC machining Занимает → #19 → 4
Блиц Blitzing Скорость и масштаб внезапный концентрированный расход ресурсов Бизнес hostile takeovers, blitz marketing — hostile takeovers, blitz marketing Занимает — —
Компонуемость Composability Скорость и масштаб компоненты собираются в разные конфигурации Бизнес APIs, Stripe — APIs, Stripe Держит #20 #6 3
Модульность Modularity Скорость и масштаб независимые блоки, работающие в комбинациях Бизнес LEGO, prefab buildings — LEGO, prefab buildings Держит #20 #6 3
Лёгкость · 5
Интуитивность Intuitiveness Лёгкость понятен без инструкции Бизнес Dieter Rams designs — Dieter Rams designs Держит #25 #13 2
Веселье Fun Лёгкость удовольствие и развлечение Бизнес video games, amusement parks, Duolingo — video games, amusement parks, Duolingo Держит #25 #8 4
Простота Simplicity Лёгкость мало точек отказа, минимализм Бизнес hammer, MUJI — hammer, MUJI Держит #13 #25 2
Без трения Low-friction Лёгкость минимум усилий при использовании Бизнес one-click ordering — one-click ordering Держит #25 #13 2
Обаяние Charm Лёгкость лояльность через характер или эстетику Бизнес Oprah Winfrey, Paris — Oprah Winfrey, Paris Держит #8 #32 4
Трансформация · 3
Пластичность Malleability Трансформация легко меняется и настраивается Бизнес clay, software code, method actors — clay, software code, method actors Меняет форму — —
Метаморфоза Metamorphosis Трансформация переключается между формами под разные условия Природа caterpillar → butterfly, tadpole → frog caterpillar → butterfly, tadpole → frog — Меняет форму — —
Подражатель Copycat Трансформация повторяет чужой метод или стиль Бизнес fast fashion, generic brands — fast fashion, generic brands Меняет форму — —

Накопление

Accumulation · 6 6 держат

Цена

Price · 4 3 держат

Время

Time · 4 4 держат

Уникальность

Uniqueness · 9 5 держат

Нападение

Offense · 11 3 держат

Защита

Defense · 11 6 держат

Обман

Deception · 5 0 держат

Тайминг

Timing · 3 0 держат

Аккредитация

Accreditation · 3 3 держат

Кооперация

Collaboration · 9 4 держат

Скорость и масштаб

Speed and scale · 7 4 держат

Лёгкость

Ease · 5 5 держат

Трансформация

Transformation · 3 0 держат

Роли

  • Держит

    ведёт к рву

  • Позиция

    выбор позиции; ров только через #17 или #33

  • Устройство

    как организованы участники; ров только если породило стандарт или захват

  • Защищает

    защищает, но не растёт с масштабом

  • Занимает

    занимает позицию, не удерживает

  • Меняет форму

    адаптация, не защита

  • → #N

    через

  • #N?

    при условии

Роли

Держит
ведёт к рву
Позиция
выбор позиции; ров только через #17 или #33
Устройство
как организованы участники; ров только если породило стандарт или захват
Защищает
защищает, но не растёт с масштабом
Занимает
занимает позицию, не удерживает
Меняет форму
адаптация, не защита
→ #N
через
#N?
при условии

Таксономия стратегий © kepano (Steph Ango), пересказана с указанием источника. Роли и маппинг на рвы © Атлас рвов. Many ways to win ↗

← Назад к разрезу