---
title: "80 стратегий"
description: "80 стратегий из эссе kepano «Many ways to win» фильтруемой таблицей — и какие из них вырастают в один из 35 рвов."
canonical: https://moa.giglabo.com/ru/strategies/
locale: ru
---

# 80 стратегий

> Markdown twin of https://moa.giglabo.com/ru/strategies/ — the same content as the HTML page, a fraction of the bytes.
> Every page of this site has one: append `.md` to any URL, or `index.md` to a directory URL.
> Site structure and the full page list for agents: https://moa.giglabo.com/llms.txt

Как побеждают — и что из этого становится рвом

80 стратегий взяты из эссе kepano «Many ways to win» — таксономии того, как организмы, продукты и компании получают преимущество. Мысль эссе: побеждает узкая, необычная комбинация стратегий. Атлас добавляет один слой сверху: какие из этих стратегий вырастают в ров, а какие лишь занимают позицию, не удерживая её. Этот слой — колонки «Роль» и «Рвы» — прочтение Атласа, а не эссе.

Таксономия стратегий © kepano (Steph Ango), пересказана с указанием источника. Роли и маппинг на рвы © Атлас рвов. https://stephango.com/

[Дорожки](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/?view=lanes) · [Карта (SVG)](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/lanes.svg)

## Накопление · 6

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Пользовательская масса | критическая масса пользователей; сетевой эффект | ant trails | phone system, the internet, large social networks | Держит | [#1](https://moa.giglabo.com/ru/moats/1/), [#21](https://moa.giglabo.com/ru/moats/21/) | 4 |
| Полнота | всё-в-одном, один магазин на всё | — | Swiss army knife, Walmart | Держит | [#5](https://moa.giglabo.com/ru/moats/5/), [#27](https://moa.giglabo.com/ru/moats/27/) | 2 |
| Агрегация | среда, построенная для широкого участия | reefs | cities, malls, Amazon, Craigslist | Держит | [#2](https://moa.giglabo.com/ru/moats/2/), [#1](https://moa.giglabo.com/ru/moats/1/) | 4 |
| Диверсификация | низкая зависимость от одного источника ресурсов | omnivores | conglomerates | Держит | [#22](https://moa.giglabo.com/ru/moats/22/) | 4 |
| Вездесущность | доступен везде, принимается по умолчанию | dandelions | Visa, Coca-Cola | Держит | [#16](https://moa.giglabo.com/ru/moats/16/), [#31](https://moa.giglabo.com/ru/moats/31/) | 4 |
| Клонирование | растёт, копируя себя один в один | aspen groves, sourdough starter | franchises | Держит | [#15](https://moa.giglabo.com/ru/moats/15/), [#16](https://moa.giglabo.com/ru/moats/16/) | 3 |

Заметки:

- **Диверсификация** — Слабый ров сам по себе.

## Цена · 4

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Доступность по цене | сравнительно низкая цена | — | mass production, fast food, fast fashion | Держит | [#15](https://moa.giglabo.com/ru/moats/15/), [#35](https://moa.giglabo.com/ru/moats/35/), [#24](https://moa.giglabo.com/ru/moats/24/) | 4 |
| Люкс | намеренно высокая цена; сигнал статуса | — | Veblen goods, supercars, luxury watches | Позиция | [→ #8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/), [→ #18](https://moa.giglabo.com/ru/moats/18/) | → 4 |
| Просеивание | очень много очень мелких транзакций | baleen whales, planktivores | credit cards | Держит | [#24](https://moa.giglabo.com/ru/moats/24/), [#15](https://moa.giglabo.com/ru/moats/15/) | 4 |
| Бандлинг | идёт в комплекте с тем, что уже хотят | seeds in fruit | Microsoft Office, cable channels | Держит | [#27](https://moa.giglabo.com/ru/moats/27/), [#26](https://moa.giglabo.com/ru/moats/26/) | 3 |

Заметки:

- **Доступность по цене** — Ров, только если саму структуру затрат трудно скопировать.

## Время · 4

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Наследие | многопоколенческое наследие | — | religions, old companies | Держит | [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/), [#34](https://moa.giglabo.com/ru/moats/34/) | 4 |
| Мастерство | больше времени, точности и внимания, чем у других | — | handmade watches, bespoke tailoring, Leica | Держит | [#13](https://moa.giglabo.com/ru/moats/13/), [#19?](https://moa.giglabo.com/ru/moats/19/) | 1 |
| Органический рост | естественный рост, который нельзя ускорить | trees, ecosystems | aged cheese | Держит | [#35](https://moa.giglabo.com/ru/moats/35/), [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/) | 4 |
| Выносливость | работает непрерывно очень долго | marathon runners | nuclear submarines | Держит | [#9](https://moa.giglabo.com/ru/moats/9/), [#22](https://moa.giglabo.com/ru/moats/22/) | 4 |

Заметки:

- **Наследие** — Время — ресурс, который нельзя купить.
- **Мастерство** — #13 по умолчанию; #19 только когда мастерство — воспроизводимый процесс команды, видимый снаружи.

## Уникальность · 9

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Специализация | глубокая компетенция в узкой нише | pandas | trade schools | Позиция | [→ #17](https://moa.giglabo.com/ru/moats/17/) | → 3 |
| Универсальность | общая компетенция во многих задачах | opposable thumbs | CPUs | Позиция | [→ #17](https://moa.giglabo.com/ru/moats/17/) | → 3 |
| Гибрид | две силы, которые редко встречаются вместе | frogs | cronuts, amphibious vehicles, hybrid cars | Позиция | [→ #17](https://moa.giglabo.com/ru/moats/17/), [→ #33](https://moa.giglabo.com/ru/moats/33/) | → 3 |
| Дивергенция | творческое отличие от нормы | — | Van Gogh, Picasso, Frank Gehry | Позиция | [→ #8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/), [→ #33](https://moa.giglabo.com/ru/moats/33/) | → 4 |
| Подлинность | прослеживается до источника там, где много подделок | — | money, olive oil, art | Держит | [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/), [#12](https://moa.giglabo.com/ru/moats/12/) | 4 |
| Редкость | естественно ограниченное количество | — | beachfront property, Victor Wembanyama | Держит | [#18](https://moa.giglabo.com/ru/moats/18/) | 3 |
| Дефицит | искусственно ограниченное количество | — | collectibles, NFTs | Держит | [#18](https://moa.giglabo.com/ru/moats/18/) | 3 |
| Секретность | трудно скопировать, потому что знание защищено | — | magicians, Coca-Cola, trade secrets | Держит | [#3](https://moa.giglabo.com/ru/moats/3/), [#4](https://moa.giglabo.com/ru/moats/4/), [#19](https://moa.giglabo.com/ru/moats/19/) | 4 |
| Непочтительность | идёт против традиции | — | Richard Branson, South Park | Держит | [#17](https://moa.giglabo.com/ru/moats/17/), [#33](https://moa.giglabo.com/ru/moats/33/) | 3 |

Заметки:

- **Дефицит** — Слабее Rarity: ограничение можно снять.
- **Непочтительность** — Позиция, которую лидер не может скопировать, не навредив себе.

## Нападение · 11

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Насилие | уничтожает или поглощает противника силой | predators | military attacks | Занимает | — | — |
| Судебные тяжбы | ослабляет противника юридическим давлением | — | patent trolls, lawsuits | Держит | [#14](https://moa.giglabo.com/ru/moats/14/) | 3 |
| Назойливость | заставляет противника ошибаться | — | Magnus Carlsen | Занимает | — | — |
| Саботаж | создаёт слабости в структуре противника | — | Stuxnet, cutting undersea cables | Занимает | — | — |
| Паразитизм | извлекает или перехватывает ресурсы хозяина | mosquitoes, tapeworm | — | Занимает | — | — |
| Падальщичество | подбирает ослабевших | vultures | private equity | Занимает | — | — |
| Шпионаж | добывает секреты противника | — | spies | Занимает | — | — |
| Рой | массовая атака слабых по одиночке агентов | bees | DDoS, Zerg rush | Занимает | — | — |
| Самая высокая ставка | перебивает цену ради эксклюзива | — | Real Madrid, SoftBank, art collectors | Держит | [#22](https://moa.giglabo.com/ru/moats/22/), [#18](https://moa.giglabo.com/ru/moats/18/) | 4 |
| Узкое горло | контролирует проход, через который все обязаны идти | grizzlies at a waterfall | Suez Canal | Держит | [#18](https://moa.giglabo.com/ru/moats/18/), [#16](https://moa.giglabo.com/ru/moats/16/) | 3 |
| Кукловодство | перехватывает поведение хозяина себе на пользу | Cordyceps, Toxoplasma | — | Занимает | — | — |

Заметки:

- **Самая высокая ставка** — Держит, пока есть деньги.

## Защита · 11

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Сдерживание (спорно) | проецируемый страх возмездия | — | nuclear weapons, trademarks, patents | Держит | [#14](https://moa.giglabo.com/ru/moats/14/) | 3 |
| Надёжность | мало обслуживания, минимум простоев | — | Zippo lighters, Toyota | Держит | [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/), [#5](https://moa.giglabo.com/ru/moats/5/) | 4 |
| Предсказуемость | повторяемый, одинаковый опыт | — | Disneyland, Starbucks | Держит | [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/), [#25](https://moa.giglabo.com/ru/moats/25/) | 4 |
| Непредсказуемость | неожиданность, путаница, изменчивость | squid ink | smoke screen, Banksy, Lady Gaga | Защищает | — | — |
| Децентрализация | избыточность, нет единой точки отказа | — | solar power, grassroots movements | Защищает | — | — |
| Безопасность | устойчивость к краже и нежелательному доступу | — | banks, vaults, locks | Держит | [#7](https://moa.giglabo.com/ru/moats/7/), [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/) | 4 |
| Приватность | защита от раскрытия информации | — | encrypted messengers, VPNs | Держит | [#7](https://moa.giglabo.com/ru/moats/7/), [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/) | 4 |
| Прочность | физическая прочность | LeBron James | cast-iron skillets | Защищает | [#10?](https://moa.giglabo.com/ru/moats/10/) | 3? |
| Нейтралитет (спорно) | долгосрочный нейтралитет, безопасная гавань | — | Switzerland, Red Cross | Защищает | — | — |
| Незаметность (спорно) | выживает, оставаясь неизвестным | deep-sea creatures | closed-source software | Защищает | — | — |
| Антихрупкость | становится сильнее от нагрузки | muscles | BitTorrent | Держит | [#1](https://moa.giglabo.com/ru/moats/1/), [#9](https://moa.giglabo.com/ru/moats/9/) | 4 |

Заметки:

- **Сдерживание** — Шире, чем #14: сдерживание репутацией или капиталом в Атласе рва не имеет.
- **Прочность** — #10 только для физического продукта.
- **Нейтралитет** — Нейтралитет платформы (не конкурировать со своими клиентами) — реальная причина выбора; в Атласе рва под это нет.
- **Незаметность** — Спорно: можно считать рвом — никто не атакует то, чего не видит.

## Обман · 5

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Камуфляж | сливается со средой | chameleons | stealth aircraft | Занимает | — | — |
| Мимикрия | внешне подражает другому, чтобы обмануть | harmless snakes mimicking venomous ones | — | Занимает | — | — |
| Приманка-обманка | отвлекает или вводит противника в заблуждение | — | chaff, fake security cameras | Занимает | — | — |
| Ловушка | привлекательные ловушки | anglerfish | honeypot | Занимает | — | — |
| Проникновение | проходит защиту незамеченным | — | Trojan horse, malware, smuggling | Занимает | — | — |

## Тайминг · 3

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Первый ход | действует первым — Вход, не защита | — | Netflix, Tesla | Занимает | — | — |
| Быстрый последователь | быстро копирует первого — Вход, не защита | — | Facebook vs Snapchat | Занимает | — | — |
| Последний ход | ждёт, пока другие сожгут силы на неудачных подходах — Вход, не защита | — | Apple | Занимает | — | — |

Заметки:

- **Первый ход** — Тайминг — как заняли позицию; он никогда не удерживает.

## Аккредитация · 3

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Монополия | контроль рынка, одобренный регулятором | — | patents, regulatory capture | Держит | [#30](https://moa.giglabo.com/ru/moats/30/), [#14](https://moa.giglabo.com/ru/moats/14/) | 4 |
| Престиж | подтверждён авторитетными источниками | — | Michelin-starred restaurants, Ivy League graduates | Держит | [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/), [#34](https://moa.giglabo.com/ru/moats/34/) | 4 |
| Кураторство | избирательность в отборе и группировке | — | art galleries, HBO, venture capital | Держит | [#33](https://moa.giglabo.com/ru/moats/33/), [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/) | 4 |

## Кооперация · 9

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Союз | потенциальные конкуренты принимают общие правила | — | M&A, United States, European Union | Устройство | [→ #11](https://moa.giglabo.com/ru/moats/11/), [→ #29](https://moa.giglabo.com/ru/moats/29/) | → 4 |
| Альянс | партнёрство с сохранением независимости | — | partnerships | Устройство | [→ #11](https://moa.giglabo.com/ru/moats/11/) | → 2 |
| Эмерджентность | коллективный разум | ant colonies, beehives | democracy | Держит | [#21](https://moa.giglabo.com/ru/moats/21/), [#32](https://moa.giglabo.com/ru/moats/32/) | 2 |
| Централизация | единый центр решений | — | dictatorships | Устройство | — | — |
| Стандартизация | стихийное выравнивание, снижающее трение | — | language, railway gauge, metric system | Держит | [#29](https://moa.giglabo.com/ru/moats/29/), [#5](https://moa.giglabo.com/ru/moats/5/) | 4 |
| Симбиоз | взаимовыгодная зависимость | fig wasp | two-party political system | Устройство | — | — |
| Стадность | объединение ради защиты | schools of fish | trade associations | Устройство | [→ #11](https://moa.giglabo.com/ru/moats/11/) | → 2 |
| Распределённое владение | принадлежит сообществу | — | REI Co-op, Green Bay Packers | Держит | [#21](https://moa.giglabo.com/ru/moats/21/), [#32](https://moa.giglabo.com/ru/moats/32/) | 2 |
| Прозрачность | открытое устройство, которое создаёт доверие | — | open-source software | Держит | [#21](https://moa.giglabo.com/ru/moats/21/), [#20](https://moa.giglabo.com/ru/moats/20/) | 3 |

## Скорость и масштаб · 7

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Итерация | короткий цикл между улучшениями | — | SpaceX | Держит | [#23](https://moa.giglabo.com/ru/moats/23/) | 1 |
| Эффективность | та же возможность за меньше ресурсов | — | LED bulbs | Держит | [#15](https://moa.giglabo.com/ru/moats/15/), [#35](https://moa.giglabo.com/ru/moats/35/) | 3 |
| Проворность | легко подстраивается под меняющуюся среду | squirrels | gymnasts, go-karts | Занимает | — | — |
| Точность | высокая точность | — | Swiss watches, CNC machining | Занимает | [→ #19](https://moa.giglabo.com/ru/moats/19/) | → 4 |
| Блиц | внезапный концентрированный расход ресурсов | — | hostile takeovers, blitz marketing | Занимает | — | — |
| Компонуемость | компоненты собираются в разные конфигурации | — | APIs, Stripe | Держит | [#20](https://moa.giglabo.com/ru/moats/20/), [#6](https://moa.giglabo.com/ru/moats/6/) | 3 |
| Модульность | независимые блоки, работающие в комбинациях | — | LEGO, prefab buildings | Держит | [#20](https://moa.giglabo.com/ru/moats/20/), [#6](https://moa.giglabo.com/ru/moats/6/) | 3 |

Заметки:

- **Итерация** — Глубина 1; настоящий ров, только когда накапливается в #3 или #19.

## Лёгкость · 5

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Интуитивность | понятен без инструкции | — | Dieter Rams designs | Держит | [#25](https://moa.giglabo.com/ru/moats/25/), [#13](https://moa.giglabo.com/ru/moats/13/) | 2 |
| Веселье | удовольствие и развлечение | — | video games, amusement parks, Duolingo | Держит | [#25](https://moa.giglabo.com/ru/moats/25/), [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/) | 4 |
| Простота | мало точек отказа, минимализм | — | hammer, MUJI | Держит | [#13](https://moa.giglabo.com/ru/moats/13/), [#25](https://moa.giglabo.com/ru/moats/25/) | 2 |
| Без трения | минимум усилий при использовании | — | one-click ordering | Держит | [#25](https://moa.giglabo.com/ru/moats/25/), [#13](https://moa.giglabo.com/ru/moats/13/) | 2 |
| Обаяние | лояльность через характер или эстетику | — | Oprah Winfrey, Paris | Держит | [#8](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/), [#32](https://moa.giglabo.com/ru/moats/32/) | 4 |

## Трансформация · 3

| Стратегия | Суть | Природа | Бизнес | Роль | Рвы | Глубина |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Пластичность | легко меняется и настраивается | — | clay, software code, method actors | Меняет форму | — | — |
| Метаморфоза | переключается между формами под разные условия | caterpillar → butterfly, tadpole → frog | — | Меняет форму | — | — |
| Подражатель | повторяет чужой метод или стиль | — | fast fashion, generic brands | Меняет форму | — | — |

## Роли

- **Держит** — ведёт к рву
- **Позиция** — выбор позиции; ров только через #17 или #33
- **Устройство** — как организованы участники; ров только если породило стандарт или захват
- **Защищает** — защищает, но не растёт с масштабом
- **Занимает** — занимает позицию, не удерживает
- **Меняет форму** — адаптация, не защита

- → #17 — через
- #10? — при условии

## Related

- HTML version of this page: https://moa.giglabo.com/ru/strategies/
- English: https://moa.giglabo.com/strategies/
- Атлас: https://moa.giglabo.com/ru/
- Каталог: https://moa.giglabo.com/ru/moats/
- Калькулятор: https://moa.giglabo.com/ru/calculator/
- Site map for agents: https://moa.giglabo.com/llms.txt