--- title: "Приманка-обманка" description: "Приманка-обманка — это цель, которую вы строите, чтобы другая сторона потратила на неё внимание, бюджет или огонь вместо вас." canonical: https://moa.giglabo.com/ru/strategies/decoy/ locale: ru --- # Приманка-обманка > Markdown twin of https://moa.giglabo.com/ru/strategies/decoy/ — the same content as the HTML page, a fraction of the bytes. > Every page of this site has one: append `.md` to any URL, or `index.md` to a directory URL. > Site structure and the full page list for agents: https://moa.giglabo.com/llms.txt Категория: Обман · Роль: Занимает · Глубина: — Суть: отвлекает или вводит противника в заблуждение ## Рвы > Обманка отбирает у другой стороны ход и ничего своего не держит. Она не делает вас труднее для копирования — она делает вас труднее для прицеливания, один раз. Дезориентацией ни один ров не копается: соперник, потерявший квартал, следующий квартал всё равно получит. Обманка покупает время, а время становится рвом, только если потрачено на ров — на набор данных, который соперник не собрал, потому что смотрел не туда, на клиентов, подписанных, пока он догонял не ту функцию. Превращённые в привычку, обманки осушают единственный ров, которого касаются, — бренд и доверие: компания, чьим сигналам перестали верить, потеряла самый дорогой актив. ## Кратко Приманка-обманка — это цель, которую вы строите, чтобы другая сторона потратила на неё внимание, бюджет или огонь вместо вас. Громкий разворот, прикрывающий настоящий продукт; патент, поданный туда, куда вы не идёте; тариф, который никто не должен выбирать. Она покупает один неверно направленный ход противника. Не удерживает ничего: обманка работает, пока её не сравнили с результатами. ## Как работает У противника есть бюджет внимания и бюджет ответа, и оба тратятся на то, что больше всего похоже на угрозу. Обманка — это предмет в форме угрозы, поставленный туда, где его увидят. Продуктовая команда соперника тратит квартал на то, чтобы догнать функцию, которую вы объявили и не выпустили. Покупатель взвешивает два ваших настоящих тарифа против третьего, построенного так, чтобы средний казался дешёвым. Проверка перед покупкой компании гонится за яркой дивизией, пока скучная тянет всю компанию. Выигрыш — зазор между тем, куда смотрят, и тем, где вы: квартал, ценовая точка, сделка. Он не накапливается. Каждая обманка срабатывает по одному разу на каждого противника, потому что противник сравнивает обманку с тем, что произошло на самом деле, и делает выводы. Хуже того, выводы он делает о вас: компании, известной обманками, перестают верить и в настоящие объявления, а это прямое списание с бренда и доверия. ## Есть ли это у вас - Соперник на виду строил или назначал цену против того, что вы объявили и не собирались выпускать. - Ваша публичная дорожная карта, патентные заявки или пресса намеренно расходятся с тем, куда на самом деле идут инженерные часы. - Один из ваших тарифов существует, чтобы от него отказывались; его почти никто не выбирает, и в этом смысл. - Вы можете назвать ход, который противник сделал не в ту сторону, и квартал, который вы на этом выиграли. ## Как копать - Выясните, чего противник уже боится — функции, рынка, цены, — и стройте обманку ровно в этой форме. - Держите обманку дешёвой, а настоящую работу — тихой; обманка, которая стоит как настоящий продукт, — это просто второй продукт. - Заранее решите, на что пойдёт купленное время, и начинайте копать в тот день, когда соперник повернулся к обманке. - Снимайте каждую обманку до разоблачения; один чистый отход стоит дешевле, чем быть пойманным. ## Как размывается - Противник сравнивает обманку с результатами — функция не вышла, дивизия не выросла — и на следующую не попадается. - Покупатели или пресса замечают закономерность и начинают со скидкой воспринимать всё, что вы объявляете, включая настоящие запуски. - Обманка обходится дороже купленного времени, потому что подделку приходится поддерживать, чтобы в неё верили. - Настоящая работа не закончена, когда отвлечение перестаёт действовать, и соперник приходит к настоящей цели со сбережённым бюджетом. ## Соло, без капитала У соло-разработчика есть одна почти бесплатная обманка: тариф, построенный так, чтобы от него отказывались, — он направляет покупателя, никого не обманывая. Всё, что нацелено на соперника — фальшивая дорожная карта, поданный патент, кампания в прессе, — стоит внимания, которого у вас нет, и доверия, которое вы не восстановите. Без команды каждый час на подделку — это час, отнятый у настоящего продукта, а у обманутого соперника часов всё равно больше. ## В природе, в бизнесе Природа: — Бизнес: chaff, fake security cameras - **Ghost Army** — Подразделение армии США во Вторую мировую расставляло надувные танки, звуковые машины и ложный радиообмен, чтобы немецкая разведка считала несуществующие дивизии. - **Killdeer** — Птица волочит крыло, будто сломанное, и уводит хищника от гнезда, а на безопасном расстоянии улетает. - **The Economist** — Предлагала подписку только на печать по той же цене, что печать плюс веб, — тариф, который почти никто не выбирал, но из-за которого пакет казался очевидным выбором. ## Сочетается с - [Камуфляж](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/camouflage/) — Обманка громкая, чтобы настоящий ход был тихим; это один манёвр, увиденный с двух концов. - [Блиц](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/blitzing/) — Оттяните бюджет соперника не туда, а потом потратьте свой разом там, где его ответ прорежен. - [Назойливость](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/nettlesomeness/) — Обманка — один из способов заставить противника ошибаться; ровный поток мелких ложных целей заставляет ошибаться дальше. - [Секретность](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/secrecy/) — Обманка работает, только пока настоящая цель защищена; утечка превращает манёвр в конфуз. [Эта стратегия на карте](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/?view=lanes&hl=decoy) [Показать сочетание на карте](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/?view=lanes&hl=decoy,camouflage,blitzing,nettlesomeness,secrecy) ## Конфликтует с - [Прозрачность](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/transparency/) — Смысл прозрачности — видимое устройство изнутри; обманка — это видимая деталь устройства, которая лжёт. - [Предсказуемость](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/predictability/) — Повторяемый, ровный опыт — то, на что покупатели опираются; компания, расставляющая обманки, учит их, что на её сигналы опираться нельзя. - [Престиж](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/prestige/) — Одобрение авторитетных источников требует истории честных сигналов; одной раскрытой обманки хватает, чтобы его лишиться. [Показать конфликт на карте](https://moa.giglabo.com/ru/strategies/?view=lanes&hl=decoy,transparency,predictability,prestige) ## Источник Таксономия стратегий © kepano (Steph Ango), пересказана с указанием источника. Роли и маппинг на рвы © Атлас рвов. https://stephango.com/ ## Related - HTML version of this page: https://moa.giglabo.com/ru/strategies/decoy/ - English: https://moa.giglabo.com/strategies/decoy/ - Предыдущая: Мимикрия — https://moa.giglabo.com/ru/strategies/mimicry/ - Следующая: Ловушка — https://moa.giglabo.com/ru/strategies/lure/ - Атлас: https://moa.giglabo.com/ru/ - Каталог: https://moa.giglabo.com/ru/moats/ - Калькулятор: https://moa.giglabo.com/ru/calculator/ - Стратегии: https://moa.giglabo.com/ru/strategies/ - Site map for agents: https://moa.giglabo.com/llms.txt