---
title: "Калькулятор"
description: "Двенадцать вопросов, которые измеряют глубину твоего рва."
canonical: https://moa.giglabo.com/ru/calculator/
locale: ru
---

# Калькулятор

> Markdown twin of https://moa.giglabo.com/ru/calculator/ — the same content as the HTML page, a fraction of the bytes.
> Every page of this site has one: append `.md` to any URL, or `index.md` to a directory URL.
> Site structure and the full page list for agents: https://moa.giglabo.com/llms.txt

Двенадцать вопросов, четыре сегмента одного кольца. Каждый ответ углубляет свой сегмент; в конце разрез меряется той же линейкой 1–4, что и атлас, — инструментом, который понадобится конкуренту, чтобы его засыпать. Ничего не сохраняется: ответы живут в адресной строке, поэтому ссылка и есть разрез.

Каждый ответ углубляет свой сегмент рва — из двенадцати складывается разрез.

## Тяга

Растёт ли спрос сам по себе — пользователи, ликвидность, аудитория.

### 1. Каждый новый пользователь делает продукт лучше для остальных?

Накопление пользы

1. (0) Нет — каждый сидит в продукте в одиночку
2. (25) Почти нет — немного общего контента
3. (50) Внутри команды да, между командами нет
4. (75) Да, по всей базе
5. (100) Да, и это ускоряется: чем больше людей, тем труднее уйти

Механика: [Сетевые эффекты](https://moa.giglabo.com/ru/moats/1/), [Коллаборация](https://moa.giglabo.com/ru/moats/11/), [Экосистема разработчиков](https://moa.giglabo.com/ru/moats/20/)

### 2. Откуда приходит следующий клиент?

Дистрибуция

1. (0) Каждого добываю руками
2. (25) Реклама — поток кончается вместе с бюджетом
3. (50) Пополам: платно и по сарафану
4. (75) В основном рекомендации, поиск и партнёры
5. (100) Приходят по умолчанию — я стою там, где спрос уже возникает

Механика: [Ликвидность маркетплейса](https://moa.giglabo.com/ru/moats/2/), [Дистрибуция и дефолты](https://moa.giglabo.com/ru/moats/16/), [Бандл и охват](https://moa.giglabo.com/ru/moats/27/)

### 3. Если завтра запустить что-то новое — кто об этом узнает?

Аудитория

1. (0) Никто: своего канала нет
2. (25) Десяток личных контактов
3. (50) Рассылка незнакомых людей
4. (75) Аудитория, которая отвечает
5. (100) Сообщество, которое перейдёт за мной в новый продукт

Механика: [Бренд и доверие](https://moa.giglabo.com/ru/moats/8/), [Сообщество](https://moa.giglabo.com/ru/moats/21/), [Собственная аудитория](https://moa.giglabo.com/ru/moats/32/), [Запертая репутация](https://moa.giglabo.com/ru/moats/34/)

## Порода

Что у тебя есть такого, чего конкурент не купит: данные, капитал, исключительные права.

### 4. Какие данные у тебя есть, которые конкурент не купит, не спарсит и не соберёт заново?

Данные

1. (0) Никаких
2. (25) Те же, что у всех в категории
3. (50) Кое-что своё, но не решающее
4. (75) Годы данных, которые новичок не восстановит
5. (100) Замкнутый контур: использование рождает данные, данные делают продукт лучше

Механика: [Проприетарные данные](https://moa.giglabo.com/ru/moats/3/), [Проприетарные модели](https://moa.giglabo.com/ru/moats/4/)

### 5. Сколько конкуренту придётся вложить в физические и инфраструктурные активы, чтобы сравняться?

Тяжёлые активы

1. (0) Нисколько — ноутбук и выходные
2. (25) Обычное облако с оплатой по месяцам
3. (50) Серьёзная инфраструктура, но её можно купить
4. (75) Капитал, который сначала надо привлечь
5. (100) Капитал и годы: заводы, парк, точки, кремний

Механика: [Инфраструктурный масштаб](https://moa.giglabo.com/ru/moats/9/), [Железо](https://moa.giglabo.com/ru/moats/10/), [Капитал как ров](https://moa.giglabo.com/ru/moats/22/), [Физическое присутствие](https://moa.giglabo.com/ru/moats/31/)

### 6. К чему у тебя есть исключительный доступ?

Исключительные права

1. (0) Ни к чему исключительному
2. (25) Партнёрства, которые подпишет любой
3. (50) Лицензия, которую при желании получат другие
4. (75) Права или поставки, которых у конкурента сегодня нет
5. (100) Загнанный в угол ресурс: каталог, контракт или установленная база, которые не продаются

Механика: [Контент и права](https://moa.giglabo.com/ru/moats/12/), [Corner-ресурс](https://moa.giglabo.com/ru/moats/18/), [Установленная база](https://moa.giglabo.com/ru/moats/26/)

## Врастание

Насколько ломается день клиента без тебя.

### 7. Сколько времени займёт у клиента замена тебя?

Стоимость перехода

1. (0) Полдня
2. (25) Несколько дней
3. (50) Недели, с миграцией
4. (75) Квартал и проектная команда
5. (100) Переписывание, которое никто не согласует

Механика: [Стоимость переключения](https://moa.giglabo.com/ru/moats/5/), [Интеграции](https://moa.giglabo.com/ru/moats/6/)

### 8. Насколько сломан день клиента без тебя?

Привычка

1. (0) Не заметят
2. (25) Лёгкий сбой
3. (50) Есть обход
4. (75) Ощутимая боль
5. (100) Бизнес встаёт

Механика: [Процессная сила](https://moa.giglabo.com/ru/moats/19/), [Привычка](https://moa.giglabo.com/ru/moats/25/), [Категорийное лидерство](https://moa.giglabo.com/ru/moats/33/)

### 9. Насколько твоё исполнение впереди?

Ремесло

1. (0) Копируется за выходные
2. (25) Несколько месяцев догонять
3. (50) Около года доводки
4. (75) Годы накопленных деталей
5. (100) Конкуренты копируют форму и получают не тот результат

Механика: [Полировка исполнения](https://moa.giglabo.com/ru/moats/13/), [Контрпозиционирование](https://moa.giglabo.com/ru/moats/17/), [Скорость](https://moa.giglabo.com/ru/moats/23/)

## Рычаг

Что работает на тебя без тебя — правила, стандарты, кривая издержек.

### 10. Что конкурент обязан получить, прежде чем вообще выйти против тебя?

Правила

1. (0) Ничего
2. (25) Обычные бумаги
3. (50) Сертификацию на несколько месяцев
4. (75) Лицензии, аудиты, согласования
5. (100) Регуляторную позицию, которую дают редко и годами

Механика: [Комплаенс](https://moa.giglabo.com/ru/moats/7/), [Патенты и ИС](https://moa.giglabo.com/ru/moats/14/), [Регуляторный захват](https://moa.giglabo.com/ru/moats/30/)

### 11. Кто-нибудь строит под твой формат, API или процесс?

Стандарт

1. (0) Никто
2. (25) Пара разовых интеграций
3. (50) Небольшая экосистема партнёров
4. (75) Партнёры зависят от моих интерфейсов
5. (100) Мой формат — стандарт, под который подстраивается категория

Механика: [Эффективный масштаб](https://moa.giglabo.com/ru/moats/24/), [Стандарт и формат](https://moa.giglabo.com/ru/moats/29/)

### 12. Что происходит с себестоимостью по мере роста?

Кривая издержек

1. (0) Растёт — рост стоит мне денег
2. (25) Стоит на месте
3. (50) Медленно снижается
4. (75) Падает достаточно быстро, чтобы держать цену, которую им трудно повторить
5. (100) Падает так, что новичок не может обслуживать того же клиента с прибылью

Механика: [Экономия на масштабе](https://moa.giglabo.com/ru/moats/15/), [Вертикальная интеграция](https://moa.giglabo.com/ru/moats/28/), [Кривая опыта](https://moa.giglabo.com/ru/moats/35/)

## Вердикт

| Глубина | Вердикт |
|---|---|
| 1 · Лопата · недели — месяцы | Канава. Всё это воспроизводится за недели — у тебя фора, а не ров. |
| 2 · Экскаватор · 1–3 года | Траншея. Скопировать тебя стоит примерно года работы, но сам по себе разрез пока не углубляется. |
| 3 · Буровая · 3–10 лет | Ров. Между тобой и копией — от трёх до десяти лет копки; теперь задача удержать в нём воду. |
| 4 · Шахта · 10+ лет | Каньон. То, что у тебя есть, воспроизводится десятилетие — риск уже не в копировании, а в размывании. |

## Related

- HTML version of this page: https://moa.giglabo.com/ru/calculator/
- English: https://moa.giglabo.com/calculator/
- Атлас: https://moa.giglabo.com/ru/
- Каталог: https://moa.giglabo.com/ru/moats/
- Site map for agents: https://moa.giglabo.com/llms.txt